卖二手车技巧学习书，新人做二手车销售技巧是什么

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1，新人做二手车销售技巧是什么
2，有哪些书可以推荐给学金融的

1，新人做二手车销售技巧是什么

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

新人做二手车销售技巧是什么

2，有哪些书可以推荐给学金融的

二手车知识学习看你学习是以什么为目的？如果是单纯的就是考一个考证那随便找一个就可以！如果想获得技术，想要真正的能给自己省下很长的摸索周期找一个口碑好的培训机构还是很重要的！当然我们在做培训所以最后我肯定会说我们验车帮学院，到现在为止已经第115团学员，零差评的一个成绩对于我们来说还是很骄傲的！这里不单单只是教你怎么针对一个地方看车，而是，方法和思路，如果只是一台车教一台车的方法，那很多车回去以后还是一样都不会看！而方法和思路能在最大程度上弥补经验的不足！教学里面的精修这一块一定要了解，不然碰到以后会很疑惑，没有相关的认知即使遇到了也无从下手。评估师需要具备什么技能呢？我们从下面这些方面来说，第一评估师需要具备什么技能？1、了解汽车各个品牌车型知识。2、了解汽车各部件的名称以及工作原理3、了解汽车碰撞事故修复工艺以及鉴定方法。（包括泡水火烧）4、了解发动机故障现象以及诊断流程5、了解二手车市场行情价格6、具备一定的销售技巧。以上6点是作为一个评估师所要具备的基本技能。对于二手车学习来说，分为两种方法，第一靠经验，在没人带的情况下自己摸索慢慢形成自己的看车方法完成经验的积累，第二种系统的学习完整的方法和思路。经验和方法最大的区别就在于，经验之后你经历了才知道（时间漫长，代价很大）。而方法是你的前辈根据自身的经验，总结出的一整套方法，把这个方法传授给你，能相对快速的完成从零到一的过程。而这种学习效果是最理想的！不仅入门时间快，也不需要付出很大的代价。因此，正确的学习方法应该是：先学方法会看车以后-再到工作中积累经验。而不是没头没脑去工作，想着工作了就有经验的。希望可以帮到你！同时最终建议：首先你要确定你自己是否真的想从事这个行业，如果只是想试试、不建议来。没有时间的积累你想一步登天不现实。但是坚持下去绝对会有收获。二手车怎么检测，二手车检测主要看什么？这个问题相信我还是有一定的发言权。二手车检测不是说简单几句话能说明白的，如果要用文字表达可能几千字也不够，需要注意的东西太多了！废话不多说，看视频！这是一台阿特兹的实车鉴定教学案例。里面讲了，如何去看，看到什么问题该如何分析。下一步该怎么做！制作不易觉得有用的帮忙点个赞！买二手车找靠谱的途径：依笔者来看，可以考虑以下途径：1、花钱聘请具有二手车评估资质的评估师（有相关部门颁发的证书），与其签订个协议，肯定得花钱。2、熟人拖熟人找有资质的评估师协同从二手车市场购买。3、到具有合法经营资质的二手车公司或实体店购买，也得签协议。4、通过朋友介绍4S店或社会修理厂或其他渠道从事钣金工作的师傅，帮助您购买。5、通过网上有资质的二手车平台购买，但必需从工商部门查询（网上可查询其真实合法性），签订协议。6、到4S店购买置换的二手车，得需要懂行的人陪同您或者您自己懂。7、你如果对拍卖的二手车性能都了解的话，拍卖渠道也不错。8、单位同事、亲戚朋友的二手车，你肯定知底。以上希望对您有所帮助！仅代表个人观点供参考，勿喷，敬请师傅斧正！谢谢！谢谢邀请我是趣验车何家艺，一个对二手车略有研究的人很高兴与你分享，首先我也是二手车高级鉴定评估师，从鉴定评估到车商虽然是同一个行业同一个领域但是完全不同的两个角色的转换。当然从鉴定评估到车商原本就有一定的专业技术，只要做好风控上手会更快。作为一名车商，仅有专业的检测鉴定是远远不够的。你要明白车商的最大核心竞争力是什么：无非就是1、手车渠道、2、卖车渠道。只要具备这两大核心点再稍加风险控制就可以了。一、对汽车必须有全面的了解，特别是新车的渠道。了解新车近期的变化优惠活动，特别是2019年7月。这段时间国家实行新的国六排放标准，很多一线城市限制新车国五车的上牌。这个时候很多车企和4S店里库存的国5车势必来一波大优惠。新车的优惠力度大肯定会影响到二手车的销售，所以一定要做好风险管理。二、分析市场，对所在地区有深度的研究。因为二手车不等同新车，我们都知道二手车的周期比新车要短。在手车的时候了解市场需求，尽量避开一些小众车型和冷门车型。因为二手车质压的时间越长占用的资金也大，所以尽可能减少库存。三、金融服务，二手车交易中金融服务是占非常重要的比例。如果没有金融作为经济支撑二手车利润空间真的很不理想。四、店面管理，里面包含展车、销售、过户一系列手续都需要了解和清楚。作出合理的安排这些都是作为车商应该具备的基本要求。以上四点都做好了或有合适的人员即可从事二手车交易，现在市场上二手车交易公司可以说玲琅满目。我个人建议专注于某一系列如：日系、德系或SUV、MPV等这样能突出你的优势。客户想到需要买SUV第一反应某某车行专注这个领域的。以上是我个人观点仅供参考??后续需要了解更多可以关注或私信我大家一起交流探索。今日头条何家艺，退伍老兵，高级二手车鉴定评估师、趣验车创始人、《汽车鉴定检测宝典》、自媒体汽车领域创作者，定期更新更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－

这是我之前的对类似问题的回答，希望能够帮到你。我觉得，首先，你应该确定自己为什么要学习二手车评估，是想自己有买二手车玩玩，或者是看中这个行业的前景，想自己做车商创业或二手车评估方面的工作，我就从这两个方面来回答你的问题吧！1.如果你对汽车很感兴趣，想自己买二手车玩玩，那么可以在网上查找一些二手车鉴定的一些基本方法，包括公众号，微博，或一些论坛里，都有这方面的知识交流，同时有问题可以多问多看，这样基本能够对二手车状况进行一个初步的判断，如果在买车的时候还是不能放心，可以找专业的第三方检测机构陪同，这样基本不会有太大问题；2.如果想做二手车评估方面的工作，要么走传统的师傅带徒弟的方法，跟着愿意教你的经验丰富的师傅多跑多看多问，自己下来多总结，不过在实际中要是没有关系，一般师傅是不会带新人的，因为新人可能会抢走他们的车源，这种教会徒弟饿死师傅的事情比比皆是（很多前来验车帮参加培训的学员都讲诉过自己当专职司机、洗车工的经历，许多二手车门店做学徒就是跟着师傅跑，开车、洗车全部来，不会主动教真本事）；另外可以找专业做二手车检测培训的机构进行学习，这种机构一般单纯以教学盈利为目的，毕业后可以拿到一个毕业证书，但是一般培训班人数较多，几个老师几辆车，学到的东西十分有限；还有一种就是一些专业的二手车第三方检测机构会有一些检车实战培训，根据二手车市场实际情况进行有针对性的实战培训，一方面壮大自己评估队伍，另一方面培养行业资源，这类培训往往在后面自己实战验车中拥有明显优势，努力学习，自己多看看车，应对目前瓜子人人优信几大平台订单评估工作是完全没有问题的。想学习评估自己做车商创业的话，那肯定要求就要更高些了，车况检查只是基础，还要花费精力了解二手车整体行情，积累人脉和车源，学习广告营销等一系列东西！总之，想学习二手车评估，除了方法，一定要自己多看，多交流，这样一定可以做好的，加油！二手车知识学习看你学习是以什么为目的？如果是单纯的就是考一个考证那随便找一个就可以！如果想获得技术，想要真正的能给自己省下很长的摸索周期找一个口碑好的培训机构还是很重要的！当然我们在做培训所以最后我肯定会说我们验车帮学院，到现在为止已经第115团学员，零差评的一个成绩对于我们来说还是很骄傲的！这里不单单只是教你怎么针对一个地方看车，而是，方法和思路，如果只是一台车教一台车的方法，那很多车回去以后还是一样都不会看！而方法和思路能在最大程度上弥补经验的不足！教学里面的精修这一块一定要了解，不然碰到以后会很疑惑，没有相关的认知即使遇到了也无从下手。评估师需要具备什么技能呢？我们从下面这些方面来说，第一评估师需要具备什么技能？1、了解汽车各个品牌车型知识。2、了解汽车各部件的名称以及工作原理3、了解汽车碰撞事故修复工艺以及鉴定方法。（包括泡水火烧）4、了解发动机故障现象以及诊断流程5、了解二手车市场行情价格6、具备一定的销售技巧。以上6点是作为一个评估师所要具备的基本技能。对于二手车学习来说，分为两种方法，第一靠经验，在没人带的情况下自己摸索慢慢形成自己的看车方法完成经验的积累，第二种系统的学习完整的方法和思路。经验和方法最大的区别就在于，经验之后你经历了才知道（时间漫长，代价很大）。而方法是你的前辈根据自身的经验，总结出的一整套方法，把这个方法传授给你，能相对快速的完成从零到一的过程。而这种学习效果是最理想的！不仅入门时间快，也不需要付出很大的代价。因此，正确的学习方法应该是：先学方法会看车以后-再到工作中积累经验。而不是没头没脑去工作，想着工作了就有经验的。希望可以帮到你！同时最终建议：首先你要确定你自己是否真的想从事这个行业，如果只是想试试、不建议来。没有时间的积累你想一步登天不现实。但是坚持下去绝对会有收获。二手车怎么检测，二手车检测主要看什么？这个问题相信我还是有一定的发言权。二手车检测不是说简单几句话能说明白的，如果要用文字表达可能几千字也不够，需要注意的东西太多了！废话不多说，看视频！这是一台阿特兹的实车鉴定教学案例。里面讲了，如何去看，看到什么问题该如何分析。下一步该怎么做！制作不易觉得有用的帮忙点个赞！买二手车找靠谱的途径：依笔者来看，可以考虑以下途径：1、花钱聘请具有二手车评估资质的评估师（有相关部门颁发的证书），与其签订个协议，肯定得花钱。2、熟人拖熟人找有资质的评估师协同从二手车市场购买。3、到具有合法经营资质的二手车公司或实体店购买，也得签协议。4、通过朋友介绍4S店或社会修理厂或其他渠道从事钣金工作的师傅，帮助您购买。5、通过网上有资质的二手车平台购买，但必需从工商部门查询（网上可查询其真实合法性），签订协议。6、到4S店购买置换的二手车，得需要懂行的人陪同您或者您自己懂。7、你如果对拍卖的二手车性能都了解的话，拍卖渠道也不错。8、单位同事、亲戚朋友的二手车，你肯定知底。以上希望对您有所帮助！仅代表个人观点供参考，勿喷，敬请师傅斧正！谢谢！谢谢邀请我是趣验车何家艺，一个对二手车略有研究的人很高兴与你分享，首先我也是二手车高级鉴定评估师，从鉴定评估到车商虽然是同一个行业同一个领域但是完全不同的两个角色的转换。当然从鉴定评估到车商原本就有一定的专业技术，只要做好风控上手会更快。作为一名车商，仅有专业的检测鉴定是远远不够的。你要明白车商的最大核心竞争力是什么：无非就是1、手车渠道、2、卖车渠道。只要具备这两大核心点再稍加风险控制就可以了。一、对汽车必须有全面的了解，特别是新车的渠道。了解新车近期的变化优惠活动，特别是2019年7月。这段时间国家实行新的国六排放标准，很多一线城市限制新车国五车的上牌。这个时候很多车企和4S店里库存的国5车势必来一波大优惠。新车的优惠力度大肯定会影响到二手车的销售，所以一定要做好风险管理。二、分析市场，对所在地区有深度的研究。因为二手车不等同新车，我们都知道二手车的周期比新车要短。在手车的时候了解市场需求，尽量避开一些小众车型和冷门车型。因为二手车质压的时间越长占用的资金也大，所以尽可能减少库存。三、金融服务，二手车交易中金融服务是占非常重要的比例。如果没有金融作为经济支撑二手车利润空间真的很不理想。四、店面管理，里面包含展车、销售、过户一系列手续都需要了解和清楚。作出合理的安排这些都是作为车商应该具备的基本要求。以上四点都做好了或有合适的人员即可从事二手车交易，现在市场上二手车交易公司可以说玲琅满目。我个人建议专注于某一系列如：日系、德系或SUV、MPV等这样能突出你的优势。客户想到需要买SUV第一反应某某车行专注这个领域的。以上是我个人观点仅供参考??后续需要了解更多可以关注或私信我大家一起交流探索。今日头条何家艺，退伍老兵，高级二手车鉴定评估师、趣验车创始人、《汽车鉴定检测宝典》、自媒体汽车领域创作者，定期更新更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－现在很多都是新车商模式了，我们这里也有很多车商来进修的，目前毕业学员1000加，不仅能学到技术，还可以拓展人脉。学习课程：1、实战讲解车身覆盖百件更换的多种判别方法。2、实战讲解车身骨架切割的多种辨别方法。3、实战讲解事故车的切割手度法及位置4、实战讲解事故车精修的特点及辨别方法5、实战讲解知调表车的辨别方法及思路6、实战讲解汽车爆气囊的辨别方法7、实战讲解泡水车的辨别方法8、实战讲解精修泡水车的辨别方法9、实战讲解汽车道底盘的检查方法10、实战讲解汽车常见故障的诊断方法11、重大事故车定义标准及鉴定车辆技术等级12、二手车价格估算方法及手续识伪13、发动机变速箱维修痕迹鉴定方法14、车辆展内示拍照标准+ 创业综合技能培训15、二手车行业一日通16、如何从事二手车行业及定位17、新媒体运营与实战创作方法18、收车容淘车技巧19、检测评估风险管理与案例分享

有哪些书可以推荐给学金融的